口才训练成功保险营销员的十大心经
口才训练成功保险营销员的十大心经
口才训练成功保险营销员的十大心经，口才训练：成功保险营销员的十大心经 勤劳做事上每天多一点 俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。 经营客户上激情多一点 保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。 制定的营销服务目标具体一点 营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔&mdot;吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔&mdot;吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。 分析问题的思维角度再开阔一点 有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。 营销的目标再高一点 不断地超越梦想，才能不断地创造出-的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。 进步的速度更快一点 知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。 营销的竞争精神再多一点 老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。 对自己的要求更严格一点 营销员的展业成绩“功夫在诗外。营销员只有经常性地进行自身功夫的-，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身，才能达到最高的思想境界。 在知识和经验的积累上再勤奋一点 原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，10年之后，他的知识程度一定前后判若两人。其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。 在自身的优势方面再补充一点 成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。如何打开客户拒绝的“闭门之锁” 寻找客户是销售循环的起点，如果没有客户源，就很难实现销售循环的其他步骤。有源源不绝的新客户，才是迈向成功的必要因素。成功的寿险营销员首要工作是建立良好的工作习惯，要清楚寻找客户是打开销售循环的钥匙，它直接决定着销售业绩。许多寿险营销员往往忽略这些基本的东西，于是逐渐丧失了工作热情。寻找客户是一个主动积极且需持续的过程，与成功销售是息息相关的。 在日常的寿险营销过程中，寿险营销员一定要明白，无论你身处何处，千万不要忽视你身边的每一个人，不要忽视交际中的每一个环节，更不要忽视我们常用和不常采用的一些开拓客户的方法。除了缘故拜访法、转介法、自荐法、群拓法等开拓客户的方法外，为了不忽视我们身边的每一个人，不忽视我们交际中的每一个环节，笔者认为，应该注意把握住开发准客户的四大方向—— 开发方向一：现有保户档案 1.现有保户可说是营销员用以聚集其他准客户投保的最佳见证，因此，若能从现有保户身上着手，并请现有保户推荐亲朋好友，作为营销人员开发准保户的来源，自是再好不过了。 2.营销员应该每隔一段时间主动与保户联络，用以明确你对保户目前的生活及工作近况非常关心，不断增加彼此之间的友谊。如有必要的话，不妨建议保户，因现实生活需要重新审视现有保单的“适用性，修改保单内容或是提高保障额度等，从中让保户主动提出加保。 3.倘若保户的子女年龄有介于18岁-30岁之间的，也非常适合将其列入开发准保户之列。 开发方向二：工商日志簿 1.工商日志簿，可以说是营销员用以开发企业主准保户，非常合适且具有系统的资讯来源之一。更何况企业主准保户也非常需要有人为其未来退休及养老医疗做规划。故透过工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企业主。 2.工商日志簿中的中小企业也是个实力相当雄厚，且值得开发的市场，营销员不应该轻易地放弃向其进军的机会。 3.对于近几年才崛起的新兴行业，由于具有不容忽略的雄厚发展潜力，也是值得营销员去用心开发的市场。 开发方向三：报刊杂志 1.曾被报刊杂志用来作为宣传广告的公司或个人。 2.报刊杂志曾经报道过的杰出风云人物，不仅值得营销员去开发，也非常适合被营销员列入“影响力中心。 3.报刊杂志专访过的人物，由于有其基本资料可作参考，营销员不妨在仔细研究过后，将他列入准客户档案中并加以开发。 开发方向四：人际关系网 1.曾经与您有过商业往来的人。例如：商店老板、服饰店伙计。 2.您的亲朋好友、同学，或是隔壁邻居。 3.朋友、家人或其亲朋好友等。 通过以上这样一个准客户全面大集合的方式，我们不难发现，在您的生活范围里，尚存在着许多值得您去加以开发的准客户，只是他们常常会有意无意地被您忽略。作为寿险营销员应该如何灵活运用开发客户呢？ 归纳而言，开发准保户大致可区分为四个层面： （1）找熟识的人：要开发熟识的人，有一个先决条件，即是要认识很多的人。其实这点并不困难，你可以参加不同的协会。例如喜欢钓鱼，那么参加钓鱼协会，就可以认识许多有相同爱好的人；喜欢下棋，也可结识棋友；甚至参与民间的互助会，认识一些会友，也是扩展生活领域的方式。结识的朋友愈多，你可以开发的领域也就愈广。但是切记一点，并不是每一位朋友都会是一位好客户，你必须从众多的名单中加以筛选。 （2）运用朋友的朋友：在认识的人当中，有人换工作或生活环境，那么此人必定又新认识了一些人。我们可以从这里增加新名单，了解到你所要开发客户的一些基本资料后，再主动出击。运用这种方式，可以得到的名单并不会很多，但是只要用心经营，遭到一口回绝的情况会降低许多。 （3）开发同一团体：同一团体内的员工，彼此间会有比较密切的联系，因此你在成功地开发某一团体的成员时，就等于在这团体内开了一扇窗；另一方面，从心理学角度而言，当自己购买一项产品感到满意时，会向熟识的人推荐，以寻求支持。因此，当你促成某一机关或团体的保单时，即使只有一张，也是值得恭喜的。因为你只要经营得当，保单会一个跟着一个地进来。 （4）寻找目标：这是一个较慢而且费时的方法，但是如果用心去做，成功的几率并不算小。这个方式是要观察周围一切可能观察到的人物，在确定目标之后，再多方收集此人的资料，在知己知彼之后，对方很容易被你的诚意所感动。 营销员在开发准保户的过程中，一些眼看就要成交的客户，一不小心却又变得毫无希望。而对于准客户的态度转变，也由原先肯定、质疑到否定，产生一种莫名所以的感叹。何以准客户这种前后不一致的举动呢？究其原因，准客户内在隐含的需求与期盼才是关键问题。一般而言，准客户的内在需求不外乎是社会认同程度、实质保障程度、退休偿还金额、亲朋好友的期盼、个人重要程度及对家人的影响力等。因此，营销员应该针对各类客户的不同情况和客户的不同需求，有针对性地采用销售循环的“金钥匙去打开客户拒绝的“闭门之锁。成功营销员的“四动”智慧 营销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其他行业的精华为己所用——成功“四动就是这样的智慧结晶。 主动 有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，像视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销员都知道，一个温和的微笑、一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团队。 做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动。其实这是一种被动的等待，而推销生意，永远是主动出击。 恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟是谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。 行动 -&mdot;希尔会说，“行动是成功的最高法则。而一个准营销人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度、最快的行动迅速占领市场。 懒惰的人和没有行动力的人，奉劝你千万不要做营销。所以懒人想来这里投机，最终只能落得事倍功半。 行动的力量来自于相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品、制度、团队。一个总是无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量。 生动 很多人都说，做营销就靠一张嘴，嘴上功夫到，团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章，说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的、没有韵味，就很难让人听下去。营销人要想做到生动并不像学生读课文那么简单，这里的“生动需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面，要做到生动并不那么容易。 生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的吃过、用过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人、转述水平再高，也很难讲到他人心里去。就像做英模报告，当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。 很多人都知道，营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。 生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。 感动 在我们看了好的连续剧或者-，读了好的小说、剧本，听了动人的故事后，难以抑制，我们称之为感动。 很多人觉得做营销就是做生意，在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的，至于感动就更谈不上了。其实有这种想法的人，他还不懂营销究竟是什么。目前，无论是做生意，还是讲文化，最重要的一点是讲人性。而营销就是最人性化的生意。感动又是人们情感的最高体现。当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业机会时，我们要学会感动；当我们的上级-帮我们带领团队时，我们要学会感动；当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时，我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助，感动能随时震动你的心灵。 学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的团队和庞大的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被很多人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。。泰州教育培训发布。更多口才训练成功保险营销员的十大心经最新相关信息：
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